4년 만의 복귀: 수백만 달러의 부채에서 기업가 정신의 길을 닦는 Hongcheng Packaging
Haining City의 포장 산업에서 Hongcheng Packaging Co., Ltd.의 총책임자인 Zheng Jianliang의 기업가 이야기는 유명한 이야기가 되었습니다. 그는 100만 위안의 대출을 받아 사업을 시작해 많은 어려움을 겪었으나 결국 회사를 적자에서 흑자로 전환하고 대외채무를 모두 갚았다. 그는 눈부신 사업전환을 이룩했을 뿐만 아니라, '품질, 신용, 서비스'라는 단어에 담긴 책임의 무게를 구체적으로 보여줬다.
어려운 연말-부터 올바른 방향 찾기까지 2010년은 Zheng Jianliang의 인생에 있어 중요한 전환점이었습니다. 당시 그가 다니던 포장회사는 사장이 작업장을 닫았고 그의 가족은 십만 위안이 넘는 빚을 지고 집을 지은 터라 정리해고 위기에 처했다. 삶의 압박감은 계속됐다. 혼란스러운 가운데 Jiashan의 한 고객이 '당신의 공장을 열어 보는 것은 어떻습니까?'라고 격려합니다. 그의 기업가 정신에 불을 붙였다. 그리하여 골판지 상자 생산에 주력하는 Hongcheng Packaging이 탄생했습니다. 창업의 여정은 가시로 가득 차 있었습니다. 공장을 시작한 첫 해에 Zheng Jianliang은 공장 임대를 위해 돈을 모으고, 장비를 빌리며, 고객을 찾고 주문을 받기 위해 여기저기 돌아다녔습니다. 1년 내내 쉬지 않고 일했음에도 불구하고 그는{9}}80,000위안의 손실을 입었습니다. '다른 사람들이 신년을 즐겁게 축하하는 동안 나는 아무도 보고 싶지 않아 방에 숨어 있었습니다'라고 Zheng Jianliang은 아직도 그 힘든 '연말'을 회상합니다. 그러나 그의 가족의 지원은 그에게 힘을 주었다. 남은 가족의 저축을 아내가 기부한 행위는 그가 결심을 회복하는 데 도움이 되었습니다. 2011년 입사 첫 날, 그는 마침내 '제품 품질과 서비스 품질에 끊임없는 집중'이라는 개발 방향을 내세워 전진하기로 결심했다.
2년의 인내로 고객의 마음의 문을 열다 "사업을 하려면 먼저 좋은 사람이 되어야 한다. 사람들이 믿어야 멀리 갈 수 있다." 이것이 Zheng Jianliang의 기업가적 여정에 대한 지도 원칙이었습니다. 그는 가흥의 한 유모차 제조사로부터 주문을 받기 위해 2년 동안 어김없이 매주 그곳을 방문했다. 이러한 헌신은 결국 고객의 마음을 사로잡아 주문의 절반에 대한 시험 기회를 얻었고 이는 나중에 대규모 계약을 체결하는 데 중요한 단계가 되었습니다. 그 기간 동안 Zheng Jianliang과 그의 아내는 종종 오전 5시에 일어나 배달 트럭을 운전했습니다. Jiashan에 있는 고객에게 공급을 보장하기 위해 그들은 아침 5~6시쯤 출발하여 오전 9시 이전에 공장으로 돌아와 생산을 계속해야 했고, 쌀만두는 길에서 배고픔을 달래기 위한 가장 흔한 음식이 되었습니다. 이러한 끊임없는 도전정신 덕분에 2011년 말 마침내 흑자를 달성하고 수익성을 향한 첫발을 내디뎠습니다.
지속적인 시장 신뢰를 얻기 위한 책임"품질은 수익이고, 신뢰성은 브랜드이며, 서비스는 자신감입니다." 이것은 Zheng Jianliang이 자주 사용하는 말이며, 더 중요한 것은 그가 행동하는 데 지침이 되는 원칙입니다. 어느 날 아침, 양관(Yanguan)의 한 회사는 오전 8시에 긴급하게 지원을 요청했고 당일 배송된 포장 상자가 필요했습니다. Zheng은 즉시 자재를 조정하고 직원들이 생산 속도를 높이고 오후까지 제품을 고객에게 배달하도록 준비했습니다. 2015년, 춘절이 가까워지자, 원래 공급업체가 갑자기 배송을 하지 못하여 고객이 급히 상자가 필요했습니다. Zheng은 직원들을 조직하여 초과 근무를 하게 했고 새해 전날까지 주문을 성공적으로 완료했습니다. 이러한 시의적절하고 책임감 있는 조치를 통해 그는 회사의 독점 공급업체 지위를 얻었습니다. Zheng Jianliang은 수년에 걸쳐 사업을 시작하기 위해 빌린 100만 위안을 상환했을 뿐만 아니라 자동화된 생산 라인을 도입하고 운송 트럭 2대를 구입하여 피크 기간에는 일일 평균 3~4대의 트럭, 최대 7~8대의 트럭을 운송했습니다. Zheng은 자신의 기업가적 여정을 되돌아보며 "지금 나의 가장 큰 소망은 품질 관리를 유지하고 서비스 체인을 최적화하여 Hongcheng Packaging이 꾸준하고 지속 가능하게 시장 흐름을 헤쳐 나갈 수 있도록 하는 것입니다."라고 솔직하게 말했습니다.
