공유 중앙 집중식 조달을 통해 'Yutian Printing Machines'는 연간 500만 위안 이상을 절약할 수 있습니다.
중소기업은{0}}공급업체 구매 채널이 적고, 협상력이 약하며, 조달 비용과 제품 품질의 균형을 맞추는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다.-
Yutian County에서는 인쇄 기계 회사 그룹이 생산 장비, 원자재 및 기타 품목의 대규모 구매를 위한 공유 중앙 조달 플랫폼 구축을 모색하기 위해 힘을 합쳤습니다.{0}}
이 새로운 조달 모델은 지역 인쇄 및 포장 기계 산업 클러스터의 발전에 어떤 변화를 가져오나요? 한 기자가 조사를 위해 Yutian County에갔습니다.
며칠 전 Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd.의 직원들이 전자동 고속-라미네이팅 기계를 조립하고 있었습니다. 사진: 허베이데일리 기자 자오지에(Zhao Jie)
7월 22일, Yutian County Caitingqiao Town에 위치한 Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.에서 영업 관리자 Zong Wenqing이 창고 내 상품 입고 및 출고를 조직했습니다.
회사에는 인쇄 기계 생산에 일반적으로 사용되는 기어 모터, 베어링, 진공 펌프, 공압 부품 및 기타 제품을 갖춘 두 개의 창고가 있습니다.
"거의 매일 저는 Yutian 인쇄기 업계의 오랜 고객을 맞이하느라 바쁩니다." Zong Wenqing은 기자들에게 진공 펌프 선적이 매우 컸으며 며칠 전에 한 묶음의 상품을 구매했다고 말했습니다.
인터뷰 도중 종문칭의 휴대전화가 수시로 울렸고 일부 고객은 그에게 주문, 배송 및 기타 정보에 대해 질문했다.
"우리가 중앙 집중식으로 구매하는 상품은 가격이 저렴하고 품질이 좋으며 지역 기업들에게 매우 인기가 있습니다." Zong Wenqing은 회사가 2018년 설립 이후 Yutian 인쇄 기계 기업이 장비 및 부품의 대규모 조달을 통해 매년 500만 위안 이상의 조달 비용을 절감하도록 도왔다고 말했습니다.-
Yutian County 인쇄 및 포장 기계 산업은 40년 이상의 역사를 가지고 있으며 총 216개 완전 기계 제조 기업과 198개 지원 기업을 보유하고 있으며 국내 시장 점유율이 20% 이상이며 전국 중소기업 특성 산업 클러스터로 평가되었습니다.{4}}
"전국의 인쇄기 5대 중 1대는 Yutian에서 생산됩니다." Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.의 총책임자 Ma Zhixing은 그러나 대부분의 현지 인쇄 기계 기업은 중소기업, 규모가 작고 자금이 제한적이며 산업 클러스터의 지속 가능한 발전에 영향을 미치는 산업 제품 조달에서 불리한 위치에 있다고 말했습니다.
Yutian County Printing Machine Association의 조직 하에 현 내 여러 인쇄기 기업이 크라우드 펀딩 형식으로 Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.를 설립하여 공유 중앙 조달 플랫폼을 구축하고 현지 인쇄기 생산을 위한 전문적이고 대규모{2}} 중앙 집중식 조달 서비스를 제공함으로써 교섭력을 강화하고 조달 비용을 절감했습니다.
하지만 모든 일에는 처음이 어렵습니다. 중앙집중식 조달 사업 초기에는 응답자가 거의 없었고 대부분의 인쇄기 회사는 기다려-관심-하는 태도를 취했습니다.
논의 끝에 그들은 독일의 Baker 진공 펌프를 중앙 조달의 돌파구로 사용하고 그 효과에 대해 이야기하기로 결정했습니다.
"벡은 국제적인 대형 브랜드인데, 단일 기업의 구매량이 적어 가격을 억누르기가 어렵습니다." Ma Zhixing은 상하이에 도착한 후-독일 제조업체의 상하이 자회사인 - 1,000대에 대한 엄청난 구매량을 제안했다고 말했습니다.
상대방은 믿을 수 없다는 표정으로 고개를 저었다. 아시다시피 당시 Yutian County의 Baker 진공 펌프 연간 판매량은 100대. 1,000대에 불과했습니다. 지역에서는 이를 어떻게 사용할 수 있습니까?
3일 동안 사업협상이 어려웠다. 이 브랜드의 독일 본사에서 전화해서 "위텐에 가서 한번 구경해 보세요"라고 요청했습니다.
Yutian County에서 Ma Zhixing은 독일 제조업체 대표를 데리고 인쇄 기계 공장을 이전하여 다양한 브랜드의 진공 펌프 사용 데이터를 조사했습니다. 상대방은 마침내 고개를 끄덕였다.
1,000개라는 중앙 집중식 구매량에 의존하여 마침내 50% 미만의 가격으로 제품을 구매했습니다. 이는 Yutian 인쇄기 회사가 결코 누리지 못한 우대 가격입니다.
히트 이후 공유 중앙집중식 조달 플랫폼이 유명해졌고, 많은 인쇄기 회사들이 앞장서서 문을 열었습니다.
그 후 그들은 Sanhe Tongfei 냉동 장비 및 Linxi 베어링과 같은 브랜드 제품의 중앙 집중식 조달을 적극적으로 수행했으며 계속해서 장기적인 협력을 달성하여- 200개 이상의 Yutian 인쇄 기계 기업에 혜택을 제공했습니다.
Yutian County에 있는 Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd.의 생산 작업장에서는 자동 카드 슬리팅 기계가 생산 라인에서 빠르게 가동되었습니다.
"이 슬리팅 머신의 일부 모터와 베어링은 중앙 집중식 조달을 통해 생산되므로 저렴할 뿐만 아니라 배송도 빠릅니다." 회사 생산부 이사인 Long Haijun은 과거에는 회사가 구매를 완료하는 데 2~3개월이 걸렸고, 여기에는 많은 시간과 노력이 필요했다고 말했습니다. 이제 공유 중앙조달 플랫폼에 재고가 있으면 당일 배송이 가능하다. 재고가 없는 경우 구매 완료까지 1개월 정도 소요됩니다.
절약한 돈과 시간을 제품 연구개발과 공정 최적화에 투자했고, 자동 카드 슬릿팅 머신 등 다수의 신제품을 출시했습니다.
"네자(Nezha)를 테마로 한 레저카드의 인기가 계속 오르며 주문량 증가를 견인하고 있다." Long Haijun은 현재 회사의 3개 작업장 생산 라인이 최대 용량으로 가동되고 있으며 주문이 가득 찼다고 말했습니다.
공유 중앙 집중식 조달의 달콤함을 맛보면서 Yutian County 인쇄 기계 기업은 점점 더 긴밀하게 보유하고 있으며 "공유 지능형 제조"는 계속해서 디지털 관리, 은행 금융, 전시 및 기타 분야로 확장됩니다.
"점점 더 치열한 시장 경쟁으로 인해 산업 클러스터 기업이 함께 발전하는 것이 필수적입니다." Yutian County Printing Machine Association의 Guo Yizhen 회장은 현지 산업 및 정보 기술 부서의 지도 하에 기업을 조직하여 인쇄기 산업의 표준화를 구현하고 프리프레스, 인쇄 및 후{1}}전체 산업 체인의 발전을 촉진했으며 "Yutian Printing Machine"이라는 지역 브랜드를 출시하여 산업 클러스터의 영향력과 경쟁력을 강화했다고 말했습니다.