디지털 인쇄가 어떻게 다양한 응용 분야로 확장될 수 있습니까? Henan Shengda 및 Liantu Express Print와 같은 회사는 그들의 견해를 공유합니다...

최근 제21회 '중국 디지털 프린팅' 기술개발포럼 2025가 허난성 정저우에서 성공적으로 개최됐다. 컨퍼런스에서는 특별히 '고급 대화' 세션을 선보였으며 손님들은 '시장 경쟁이 심화되면서 디지털 인쇄가 어떻게 다양한 응용 분야를 확장할 수 있습니까?'라는 주제로 토론했습니다. 그들은 디지털 인쇄 회사가 어떻게 다양한 제품 응용 프로그램을 개발하고 새로운 비즈니스 길을 열 수 있는지 탐구했습니다. 여기서는 토론의 주요 내용 중 일부를 공유합니다.

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허난 샨다(Henan Shanda) 지능형 인쇄 그룹

이사 겸 차장 Liang Guorui

다양한 애플리케이션을 확장하는 방법은 기업의 포지셔닝, 시장 환경 및 기업의 단계와 결합되어야 합니다. Shanda 초기에는 명함, 단일 페이지와 같은 단순한 라미네이팅 인쇄 사업에서 점차 비즈니스 제품으로 확장되었으며, 이제는 디지털 인쇄 장비의 축복을 통해 문화적, 창의적, 2차원 및 기타 소규모-배치 제품으로 확장됩니다. 당사의 브랜드 장비 모델은 기본적으로 국내외 최고의 디지털 인쇄 및 후가공 장비 브랜드의 모든 모델을 포함하여 비교적 광범위합니다. 장비의 장점과 다양화를 통해 라벨, 토트백, 앨범 및 기타 제품에 대한 소량 배치 인쇄 및 생산 서비스도 제공할 수 있습니다.

다양한 서비스와 관련하여 기업 홍보의 기본 출발점은 기업의 장점을 긴밀하게 결합하고 고객 요구를 더 잘 충족하며 고객 경험과 만족도를 지속적으로 향상시키는 것이라고 믿습니다. Shanda Printing은 초기 단계에서 "오류 없음" 서비스 약속을 시작하여 배송에 대한 고객의 신뢰를 구축했으며, 회원 정책을 통해 고객은 보다 경쟁력 있는 가격과 독점적인 서비스 권리는 물론 배송을 위한 물류 서비스를 누릴 수 있습니다. 소프트웨어 측면에서 고객이 소량 자재 조달 문제를 인식할 수 있도록 공급망 서비스를 시작하기 위해 물류 네트워크를 활용하는 Shanda Printing은 프런트 엔드에서 백 엔드까지의 전체 프로세스를 실현했으며 앞으로는 공식 웹사이트나 온라인 디자인 도구를 통해 고객이-경량 맞춤화를 달성할 수 있도록 지원합니다. 동시에 Shanda Printing은 계속해서 내부 통제를 강화하고 직접 고객을 확보하는 현상을 단호히 종식시키며 비즈니스 규정 준수 및 고객 공정성을 보장합니다.

천만 위안의 자금을 받으면 Shanda Printing은 하드웨어 장비, 전체 공급망 및 고객 소프트 서비스에 대한 투자를 계속 늘리고 고객에게 보다 효율적인 솔루션을 제공하며 다양한 응용 시나리오를 더욱 통합 및 확장할 것입니다.

베이징량투광고유한회사

장위린 총지배인

다각화, 나는 그것을 '통합'이라고 부르고 싶습니다. 2018년부터 Liangtu는 점차 제품 범위를 확장했으며 현재 사업은 선물 포장, 맞춤형 맞춤화 및 기타 분야를 다루고 있습니다. 우리는 서비스와 생산 사이의 경계가 점점 모호해지는 인쇄 산업의 추세를 발견했습니다. 한편으로는 현대 장비와 인공 지능 기술의 도움으로 인쇄 회사는 여전히 국경 간 운영에서 높은 수준의 전문성을 보여줄 수 있습니다. 예를 들어 원래 포장 사업에 중점을 두었던 일부 회사는 선물 상자와 같은 새로운 사업을 성공적으로 확장했습니다. 반면, 다양한 제품과 서비스에 대한 고객 간의 경계가 점차 모호해지고 있습니다. 예를 들어 고속 인쇄 매장을 예로 들면, 디지털 인쇄, 포장 또는 선물 요구 사항에 관계없이 고객은 동일한 서비스 제공업체를 선택할 수 있습니다. 따라서 현재 인쇄 산업의 발전은 다양화보다는 통합에 가깝습니다.

나 자신은 광고 기획자이며 2020년부터 단편 영상 분야에 종사해 왔으며 항상 마케팅 다각화에 큰 중요성을 두어 왔으며 이는 Liangtu가 지금까지 연간 30%의 성장률을 유지할 수 있었던 중요한 이유 중 하나입니다. 고속 인쇄 업계에서는 종종 "와인의 향기도 깊은 골목을 두려워한다"고 말하며, 눈에 띄지 않는 것은 기회를 잃는다는 것을 의미합니다. 과거 고속인쇄업계는 문 자체를 광고로 생각하고 시장의 우수한 점포를 '경주마'로 점유하는 경향이 있었지만, 사실 지나친 우위 추구는 사회적 자원의 낭비를 초래할 수도 있다. 물론, 제품은 항상 마케팅의 핵심 요소입니다. 우리는 풍부한 혁신 제품을 통해 마케팅을 수행하고 브랜드 스토리를 전달하며, 혁신적인 제품을 통해 더 많은 고객의 폭넓은 관심을 얻습니다.

퀵인쇄점은 마케팅의 중요성을 인식하고 동시에 결단력 있는 행동을 취해야 하며, 실제로만이 성과를 거둘 수 있다.

면양 Chuangyue Guangyin 네트워크 기술 유한 회사

총지배인 Liu Yang

나는 다양성에 대해 다른 관점을 가지고 있습니다. 우선, 기업 형태의 관점에서 볼 때, 대기업은 '크고 포괄적인' 원스톱 서비스를 제공할 수 있는 반면, 소기업은 역량이 제한되어 있으므로 다각화는 독립 제품을 심사하고, 자신의 특징적인 제품을 다양성 속에서 포지셔닝하며, 단일 지점 돌파를 통해 장점을 최대한 발휘하는 데 중점을 두어야 합니다. 두 번째는 고객 다각화입니다. 디지털 인쇄 사업을 예로 들면, 졸업 시즌, 춘절 시즌 등 계절적 수요가 있고 비성수기에는 거래량이 감소하지만-고객 그룹은 반복되지 않습니다. 디지털 인쇄에서 디지털 포장으로 전환할 때 처음에는 차 포장을 메인 라인으로 삼았고,{4}}명백한 비수기가 있음을 확인하고 나중에 단오절, 중추절, 춘절의 "3대 축제" 전략을 채택하여 비즈니스 규모의 균형을 효과적으로 맞추고 다양한 고객 그룹이 제공하는 다양한 가치를 경험할 수 있었습니다. 따라서 다각화란 소규모 매장 독립 제품에서 제품으로 고객 다각화와 제품 다각화를 통한 양방향 추진을 이루는 것이라고 생각합니다.{7}}

Mianyang Chuangyue는 디지털 인쇄에서 디지털 패키징으로의 전환을 완료하는 데 3년이 걸렸으며, 그 동안 우리는 제품 공통성을 찾고 있었습니다. 포장 선물 상자, 무엇이든 담을 수 있다는 점이 다각화된 부분이지만 공통점을 찾아야 한다고 생각하기 때문에 현재의 선물 상자는 모듈식으로 되어 있어 제품에 집중할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 고객층에 맞춰 다양화할 수 있습니다. 고객의 요구를 충족하는 동시에 자체 생산 능력도 고려하십시오. 우리는 "de{4}}공장화, 탈-전문화, 탈물류"라는 개발 목표를 스스로 정의하고 첫 두 가지를 달성했으며, "de{7}}로지스틱스"를 위해 열심히 노력하고 있습니다.

'탈{0}}물류'의 핵심 문제점은 지역 간 포장 및 운송 비용이 높다는 것입니다.- 우리는 '디{3}}공장' 전략에 따라 소규모 디지털 인쇄 산업에 더 적합한 '영리한 힘' 경로를 탐색했습니다.- '하드파워', '소프트파워'에 비해 '클레버파워'는 규모 확장을 유연한 전략으로 대체하는 것을 강조한다. 구체적으로는 소형 장비를 예로 들어 일일 생산 능력을 선물 상자 1,000개에서 선물 상자 5,000개까지 유연하게 확장하고, 장비 규모를 늘리는 것이 아닌 인력 배분을 조정하여 생산 능력을 일치시키는 "유연한 생산 능력" 시스템을 구축함으로써 "장비가 생산 능력을 결정한다"가 아닌 "주문에 따른 생산 능력"을 진정한 달성에 이르렀습니다. 1,000만 위안의 투자를 받으면 이 유연한 생산 능력 모델을 전국에 복제하고 분산된 생산 노드를 통해 '비{13}}물류'를 실현하고 지역 간 포장 및 운송 비용이 높은 문제를 근본적으로 해결할 것입니다.-

난징 Xiaomeng 디지털 인쇄 유한 공사

총지배인 왕성야오

스타트업 기업으로서 저희는 새로 도입한 잉크젯 윤전 인쇄기를 3대만 보유하고 있는데, 이는 업계 선두 기업이 보유하고 있는 첨단 장비나 기술만큼 진보되지는 않았지만 실습을 통해 다각화에 대한 독특한 이해도 형성했습니다. 처음 회사를 설립할 당시 우리는 교구 인쇄 사업만 맡을 수 있었는데, 학교 성수기에는 24{4}}시간 연속 회전이 가능했고 비수기에는 유휴 장비로 인해 프린트 헤드가 막히는 등의 문제가 발생하는 동시에 기계의 일일 고정 비용, 임대료 및 기타 관련 비용을 부담해야 했습니다. 다양한 도전에 직면하여 우리는 다양한 경로를 탐색하기 위해 앞장서고 산업 매뉴얼, 의약품 지침 및 출판물과 같은 다양한 범주의 주문을 수행하여 여러 고객, 여러 제품 및 여러 응용 분야에 서비스를 제공하는 하나의 기계의 다양한 가치를 실현합니다.

우리가 사용하는 잉크젯 윤전 인쇄기는 매우 빠르게 업데이트되고 반복되며, 이중 점착지에서 코팅지로 도입된 세 번째 고화질 컬러 잉크젯 윤전기 인쇄기의 기술 업그레이드는 실제로 2년 반밖에 걸리지 않았습니다. 이러한 빠른 업데이트 특성으로 인해 가치를 극대화하려면 장치를 자주 사용해야 합니다. 따라서 우리의 전략은 기계를 최대 용량으로 계속 가동하고 대규모 생산을 통해 시트 비용을 희석시키는 것입니다.- 하루 장비 총 비용 1만 위안을 기준으로 24시간 연속 가동하면 시간당 비용은 약 500위안까지 줄어들 수 있고, 10시간만 가동하면 시간당 비용은 1000위안까지 치솟는다. 비용 구조의 이러한 큰 차이를 통해 우리는 "완전한 기계"를 주요 목표로 삼아 인쇄 비용을 줄일 수 있습니다.

1천만 위안의 투자를 받으면 점진적인 투자 전략을 채택할 것입니다. 이 펀드는 금융 레버리지를 통해 약 1억 위안에 달하는 장비 자산을 활용할 수 있으며, 국내 잉크젯 윤전기 15~20대를 시장 가격으로 구매할 수 있습니다. 그러나 현재 국내 인쇄 시장의 수요 규모는 제한적이며, 이러한 대규모 장비 생산 능력을 단기적으로 지원하기는 어렵습니다.- 고화질 컬러 윤전 인쇄기를 도입한 중국 동부 최초의 회사 중 하나인 당사는-오랜 기간 동안 장비를 가동해 왔습니다.- 처음에 우리는 회사를 퀵 인쇄소로 취급했고, 고객은 수백 권의 책을 필요로 했고, 어떤 종류의 종이를 사용하더라도 모두 같은 날에 만들어지는 퀵 인쇄소의 사고 방식을 따랐지만 나중에는 이 방법이 잘못되었음을 발견했습니다. 천천히 탐색하는 과정에서 우리는 이러한 주문이 집계되고, 종이가 통일되고, 생산이 통일되어 생산 비용이 크게 절감되고 전반적인 효율성이 크게 향상될 수 있음을 발견했습니다. 또한 올해 우리는 모든 생산 표준을 통합하고 기계에 대한 많은 소프트웨어 업그레이드를 수행했습니다. 작년에는 기계 속도가 80m/min에 불과했지만 올해는 120m/min에 도달할 수 있습니다.

광저우 도푸 네트워크 기술 유한 회사

총지배인 Du Junrong

치열한 시장 경쟁 속에서 대부분의 인쇄 회사는 새로운 장비를 도입할지, 새로운 프로세스를 개발할지 등 제품 차원이나 프로세스 설계 관점에서 다각화를 이해하게 됩니다. 그러나 소프트웨어 실무자로서 제가 다각화에 대한 이해는 서비스 차원의 다각화에 더 중점을 두고 있습니다. 즉, 생산 및 처리 제공업체로서 자리매김할 뿐만 아니라 전반적인 서비스를 제공할 수 있는 공급업체로 포지셔닝하고, 고객에게 더 나은 시스템 솔루션을 제공하기 위해 소프트웨어 서비스를 통해 고객과 심층적인 시스템 도킹을{1}수행하는 공급업체이기도 합니다.

소프트웨어 홍보 과정에서 직면하게 되는 문제점에 대해서는 여전히 이 소프트웨어가 어떤 문제를 해결하는지에 달려 있다고 생각합니다. 소프트웨어의 종류는 다양하며 PhotoShop 및 AI와 같은 도구-기반 소프트웨어가 표준화되었습니다. 인쇄 산업의 소프트웨어 애플리케이션도 표준화되면 비용이 절감됩니다. 우리는 단일 링크가 아닌 전체 프로세스에 초점을 맞춰 주문 접수, 견적, 부과에서 배송까지 전체 링크를 포괄하는 인쇄 산업의 다양한 부문에 다양한 솔루션을 제공합니다. 실제로 하나의 분야만 선택할 수도 있지만 자신만의 해자와 업계 인기를 구축하기 위해 우리는 기업에 전체{5}}프로세스 시스템 솔루션을 제공하기로 선택했지만 완전히 표준화된 것을 형성하는 것도 어렵고 여전히 기업의 실제 요구에 따라 특정 솔루션을 맞춤화해야 하는데 이는 소프트웨어 홍보 과정에서 어려운 지점입니다.

1,000만 위안이 있다면 특정 시스템 솔루션에 집중하고 조력자로서 고객에게 부가 가치 서비스를 제공할 것입니다.- 고객의 실제 사례를 들어보면, 복잡한 OA 시스템을 통해 계층별 직원의 인쇄 권한을 승인하는 데 사용되는 국내 최고의 전자상거래 조달 명함입니다.{3}} 고객이 당사에 포트를 개방한 후 승인 결과가 자동으로 시스템에 전송되고 승인 후 명함이 직접 합성, 인쇄 및 배포되므로 비용이 거의 증가하지 않습니다. 이 솔루션을 통해 우리 고객은 입찰에서 승리하고 사업을 성공적으로 성사시킬 수 있었습니다. 이러한 집중적인 솔루션은 단순히 생산하고 가격을 놓고 경쟁하는 것이 아니라 고객에게 힘을 실어줌으로써 서비스의 부가가치를 높일 뿐만 아니라 동질적인 경쟁을 방지합니다.