6명, 1대의 기계에서 10,800㎡ 규모의 공장까지, YindeKuai는 어떻게 주문 없이도 성장을 이어갔나요?

나의 기업가적 여정을 돌이켜보면, 나는 후난성 이양 출신으로 실제로 광둥성에서 인쇄 산업에 뿌리를 둔 지 29년이 되었습니다. Ink Kuai를 설립하기 전에 저는 전통적인 인쇄 공장에서 23년간 일한 경험이 있었습니다. 이전에 공장에는 하이델베르그 전통 인쇄 장비가 완비되어 있었고 오랫동안 전통적인 수동 인쇄에 깊이 관여해 왔습니다. 전통적인 인쇄 생산 공정은 복잡합니다. 표준 매뉴얼에는 종이 자르기, 제판 만들기, 접기, 제본 등 7가지 생산 단계가 필요합니다. 생산 주기가 길고 초기 비용이 높으며 소규모 배치 주문을 이행하기가 어렵습니다.-이러한 점은 기존 인쇄 방식이 극복하기 위해 애쓰는 오랜-고통점입니다.

2021년에 광저우에 산업전시회에 참석하고 처음으로 잉크젯 윤전인쇄 장비를 직접 보았습니다. 인쇄와 제본만 하면 완제품을 완성할 수 있어 복잡한 기존 생산 과정이 크게 간소화된다는 사실을 알게 되었습니다. 수년간의 업계 경험을 바탕으로 잉크젯 로터리 인쇄가 디지털 인쇄의 미래 트렌드라고 믿습니다. 전시회가 끝난 후 나는 결연히 사임하고 광둥성 중산에 Yinkuai를 설립했습니다.

이전에 Zhongshan Printing Association의 친구가 우리 회사의 비전과 사명에 대해 물었고 우리는 명확한 입장을 가지고 있습니다. Printing Fast는 "부유한 직원, 강력한 기업 및 중요한 사회 공헌"을 특징으로 하는 현대적인 인쇄 기업을 구축하는 것을 목표로 합니다. 인쇄 기술은 중국 4대 발명 중 하나이지만 지난 세기 동안 핵심 인쇄 기술은 오랫동안 해외 기업이 독점해 왔습니다. 이는 국내 잉크젯을 깊이 육성하고 국내 인쇄 기술의 업그레이드를 유지하려는 우리의 원래 의도이기도 합니다.

세 가지 이야기

인쇄의 급속한 발전을 위한 기반 구축

5년 동안의 기업가 여정 동안 Inkfast는 복사할 수 있는{1}}기성 업계 템플릿이 없었습니다. 중산 최초의 국내 잉크젯 로터리 프린터로서 우리는 국내 장비 지원 프로세스와 백엔드 연결 모델을 독립적으로 탐색했습니다.- 다음 세 가지 실제 고객 및 생산 사례는 Printfast의 성장과 변화를 완벽하게 기록합니다.

01

믿음의 이야기: 업계의 의심 속에서도 확고한 입장을 유지하고 주문 제로에 직면한 지주 회사

생산 초기에는 국내 경쟁사를 선도하는 국산 잉크젯 장비에 의존해 시장에서 분산된 소량 주문이 지속적으로 공장으로 유입될 것이라는 기대감으로 가득 차 있었습니다. 그러나 현실은 정반대였습니다. 당시 인쇄 산업은 대부분의 동료들이 국내 인쇄 장비가 시대에 뒤떨어지고 잉크젯 회전식 인쇄 제품의 이미지 품질이 표준 이하라고 믿는 등 본질적인 편견에 시달렸습니다. 업계의 회의적인 시각에 영향을 받은 Yin De Kuai는 생산이 시작되기 두 달 동안 단 한 건의 유효한 주문도 받지 못하여 공장 재정에 압박을 가하고 언제든지 파산 위험에 직면하게 되었습니다.

저를 진심으로 아끼는 업계 선배는 국산 장비가 단기적으로 돌파하기 어려울 것 같다며, 공장을 조속히 폐쇄해 시간적 손실을 줄이고 손실을 최소화할 것을 직설적으로 조언해 주었습니다. 그러나 우리 팀은 두 가지 점을 확신하고 있습니다. 첫째, 국내 인쇄 장비 기술은 앞으로 점차 수입 장비를 따라잡을 것입니다. 둘째, 잉크젯 휠의 디지털화는 인쇄에 있어 되돌릴 수 없는 방향이다. 이러한 믿음을 바탕으로 이를 악물고 스타트업의 겨울을 견디며 지금의 자리에 이르렀습니다. 이 경험을 통해 우리는 많은 것들이 눈으로 보고 나서야 믿어지는 것이 아니라, 결과를 볼 기회가 있다고 믿기로 선택한 후에야 믿어진다는 사실을 깊이 깨달았습니다.

02

품질 이야기: 전통적인 품질 관리 표준을 사용하여 흰색 라인 인쇄 문제를 극복합니다.

회사가 설립된 지 3개월 만에 고객사와 연결되었습니다. 이 고객은 잉크젯 회전식 인쇄에 적합한 수백 개의 설명서에 대한 소규모 배치 생산 주문을 많이 받았지만 처음에는 두 공장에 테스트 주문을 의뢰했는데 두 공장 모두 대형 컬러 블록 인쇄로 인해 흰색 선 결함이 있어 배송 표준을 충족하지 못했습니다. 고객이 '한번 해보세요'라는 태도로 우리에게 다가왔고 나는 즉시 약속했습니다. 우리 제품에도 화이트 라인 문제가 있으면 설명서 전체를 무료로 제공하겠다고 약속했습니다.

그 당시 우리는 600dpi의 정밀도만 사용하여 짧은 시간 동안만 생산했으며 업계에는 대형 컬러 패치와 흰색 선이라는 일반적인 문제를 해결할 성숙한 기술 솔루션이 부족했습니다. 저는 전통적인 인쇄 공장에서 23년간의 관리 경험과 전통적인 인쇄 마스터 검사 시스템을 바탕으로 잉크젯 로터리 인쇄 라인에 대한 전용 제어 계획을 구현했습니다. 인쇄된 제품의 모든 배치에 대해 당직 기계 대장이 품질을 철저히 검사 및 확인하고, 품질 검사를 기록하고, 흰색 선이 있는 불량 제품을 현장에서 선별하고, 결함의 원인을 동시에 추적합니다. 이 서투른 전통적인 품질관리 방식을 바탕으로 우리는 무결점 완제품을 성공적으로 납품했습니다. 그 이후로 고객은 모든 사용 설명서 주문을 우리 생산에 맡겼고, 이는 전통적인 인쇄의 엄격한 품질 관리 시스템이 디지털 잉크젯 인쇄에 구현될 때에도 효과적일 수 있음을 더욱 입증했습니다.

03

벤벤의 이야기: 손실 기간 동안 그는 수만 달러의 손실을 스스로 감수했지만 책임감을 통해 장기 고객을 확보했습니다.-

2021년 말은 Yidekuai의 운영에 가장 어려운 시기였으며, 월 고정 손실액은 100,000~200,000위안이었습니다. 당시 우리는 샤워 인클로저 제조업체 설명서-400개가 넘는 설명서를 주문받았는데, 주문 금액은 수백 위안에 불과했습니다. 제작 중 페이지 오류 오류가 발생했습니다. 3페이지가 2페이지에 잘못 연결되어 있고, 설명서 전체가 무효화되었으며, 잘못 인쇄된 제품은 샤워부스 제품과 함께 포장되어 보관되었습니다. 400개가 넘는 매뉴얼이 거의 10개의 컨테이너 제품에 해당하며 모든 재작업으로 인한 예상 손실액은 수만 위안에 달했습니다.

고객이 연락한 품질 관리자는 인바운드 검사 감독에 대한 부분적인 책임을 맡았으며 원래는 두 당사자가 재작업 비용을 공유하기를 바랐습니다. 그러나 지속적인 손실이 발생하는 어려운 상황에서도 우리는 여전히 기업의 책임을 다하며 대외적으로 적극적으로 약속합니다. Yindekuai는 생산 오류에 대해 전적인 책임을 지며 모든 재작업 자재 및 인건비는 고객이 수수료를 지불하지 않고 우리가 부담할 것입니다.

문제가 적절하게 해결된 후 고객은 수백 위안에 불과한 주문을 받고 자발적으로 수만 위안의 손실을 흡수하는 공급업체를 만난 것은 생애 처음이라고 인정했습니다. 이후 이 고객은 빠른 생산을 위해 지정된 위치에서 모든 카테고리에 대한 모든 사용 설명서를 인쇄했으며 계속해서 고품질의 신규 고객을 많이 소개했습니다.- 지금까지 우리는 원칙을 고수하는 것이 회사에 있어 가장 비용 효과적인 무형 자산이라고 항상 믿어 왔습니다.-

더 넓은 환경에서는

품질과 서비스 심화에 전념

5년 전 국내 잉크젯 윤전기 산업의 발전을 되돌아보면 국산 잉크젯 장비는 시장에서 드물었습니다. 급속한 산업 성장 이후 국내 잉크젯 윤전기 인쇄 장비는 이제 모든 곳에서 번성하고 있으며, 장비와 인쇄 용량 모두 업계 전반에 걸쳐 과잉되어 업계가 극심한 가격 경쟁에 빠져들고 있습니다.

중소 규모 디지털 인쇄 공장의 관점에서 보면{0}}우리의 견해는 분명합니다. 미래의 산업 경쟁은 더 낮은 가격이나 더 빠른 인쇄 속도가 아니라 세련된 생산 구현과 전체{1}}지원 서비스에 관한 것입니다. 대다수의 고객은 장기적인 협력 공급업체를 선택하며-'제품 인쇄 및 성형' 이상의 요구사항을 갖고 있습니다.-그들은 인쇄 공장이 전체 체인 제품 생산의 과제를 해결하는 데 도움이 되기를 바랍니다-. 가격 협상에는 하한선이 없지만 서비스 판매에는 상한선이 없습니다.

마지막으로, 인쇄 업계의 모든 동료들에게 몇 마디 격려의 말을 전합니다. 기다리는 영광은 없으며 오직 노력에서 나오는 광채만 있을 뿐입니다. 길은 길어도 걸어가면 도착한다. 비록 그 일이 어렵더라도 행동하면 성공할 것입니다.