오늘날의 인쇄 시장에서의 가격 문제
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현재 경제 위기의 심각한 결과가 점점 더 분명해지고 있으며 인쇄 업계에 가장 큰 영향을 미치는 것은 가격 압박입니다. 고객 모두가 싼 제품을 구매하기를 원하기 때문에 이러한 압력이 가장 먼저 발생합니다. 둘째, 귀하의 경쟁자, 그들은 주문을 이기기 위해 귀하의 비용으로 제품의 가격을 인하 할 것입니다.
이 경제 위기가 끝나고 있지만 경제가 회복하기 시작하면 인쇄 가격이 확실히 상승 할 것이라는 확신이 들지 않습니다. 그렇다면이 하락하는 시장 가격을 어떻게 처리할까요?
아래에, 나는 당신에게 약간의 제안을 줄 것이다, 나는 당신이 약간의 가격 압박을 경감하는 것을 도울 것을 희망한다 :
첫째, 큰 고객과 가깝습니다. 당신이 고객과 좋은 인적 관계를 가지고 있다면, 그는 저가 때문에 더 이상 당신을 떠나지 않을 것입니다. 대부분의 경우 제품의 저렴한 가격은 당연히 낮은 이유가 있습니다. 경쟁 업체는 용지 사양 변경, 인쇄 품질 저하, 대량 생산 또는 인쇄 방식 (예 : 디지털 인쇄에서 오프셋 인쇄 또는 오프셋 인쇄에서 디지털 인쇄)을 변경하는 것과 같은 저비용 생산 방식을 찾을 수 있습니다.
저렴한 비용으로 동일한 제품을 생산할 수있는 방법을 찾으면 가격에 큰 불만을 표시 할 수 있습니다. 당신이 당신의 가격 수준을 안다면,이 기사는 좋지만 때로는 더 숙제를해야 할 때가 있습니다. 결국 가격 결정을 내릴 때 손익분기 점을 아는 것이 중요합니다.
둘째, 고객이 비용 절감에 도움이되는 다른 사람들을 찾기 전에 먼저 비용 절감 방법을 찾아야합니다. 최고 고객을 초대하여 인쇄 비용 및 우편 비용 절감에 대해상의하는 것이 좋습니다. 대부분의 고객은 기꺼이 약속을 정할 수 있으며 제안한 비용 절감 방법에 놀랄 것입니다. 또한 다른 인쇄 업체에서 인쇄 한 작업을 보여주고 이러한 작업의 인쇄 비용을 알려줄 수도 있습니다. 인쇄 비용을 약 10 % 정도 절감 할 수있는 방법을 찾을 수있을 것이라고 확신합니다. 대부분의 경우 취하는 접근 방식은 가격을 낮추는 것이 아니라 고객 주문을 조정하는 것입니다 (예 : 병합 작업, 인쇄량 증가, 제품을 선주문하거나 바코드를 사용하여 우편 비용 절감 등).
비용을 줄이면 판매 가격을 낮출 수 있습니다. 좀 더 저렴한 용지 및 인쇄 소모품을 얻기 위해 공급 업체에 압력을 일부 전달할 수 있습니다. 또한 이러한 제품을 정기적으로 구입하여 장비를 업데이트 할 수 있습니다. 일반적으로 새로운 장비는 클릭 또는 서비스 비용이 낮고, 생산 속도가 빠르고, 용량이 크고, 노동력이 적으며, 소모품 사용량이 적습니다.
셋째, 특정 업무의 가격을 낮춤으로써 신규 고객 유치 나는 인쇄소가 손실 사업을 할 것이라고 말하고있는 것이 아니라 하나 또는 두 개의 거점을 포기함으로써 완전히 이길 수 있습니다. 일부 고객은 특정 품목 (컬러 복사 또는 대용량 흑백 복사) 또는 제품 (명함)의 가격에 민감합니다. VistaPrint와 같은 대형 네트워크 프린터는 다른 제품의 매출 증가에 대한 대가로 명함 비즈니스를 포기할 것임을 언급했습니다 (고객이 배송료를 지불하는 한 무료로 인쇄 할 수 있음).
넷째, 귀하의 손익분기 점 및 직무 비용을 이해하십시오. 회사 관리자가 손익분기 점을 이해할 수 있기를 바랍니다. 즉, 돈을 벌 수있을 때 월간 매출액에 도달 할 금액을 알아야합니다. 이 기사에서이 중요한 판매를 계산하는 방법을 알려주지는 않겠지 만 지난 12 개월 동안의 손익 계산서를보고 손익 계산서가 손익 분기점에 가깝다는 것을 발견하는 간단한 방법이 있습니다. 그 달 동안의 매출은 손익분기 점에서의 목표 판매로 보였습니다.
또한 자체 내부 제작 비용을 이해해야합니다. 고정 가격을 유지해야하는 서비스의 경우 자재 비용 (용지, 잉크, 판, 토너 및 클릭 비용 등) 및 노동 비용 (부담 비율 또는 장비 비용을 계산하지 않음)을 정확하게 계산해야합니다. 자재 및 노동 비용을 추가함으로써이 작업에 대한 현금 비용을 알 수 있습니다. 고객이 매출액이 손익분기 점을 초과 할 것으로 예상되는 달에이 작업을 인쇄하려면 가격을 더 낮출 수 있습니다.
예를 들어, 고객이 1,000 달러에 마케팅 매뉴 얼을 살 수 있다고 말하면 (또는 구매할 수 있음),이 제품의 가격은 1,450 달러입니다. 그런 다음이 제품의 현금 비용을 계산할 수 있습니다. $ 750 인 경우, 고객과의 장기적인 협력에 대한 대가로 $ 1,000로 고객에게 판매 할 수 있습니다. 그러나 판매가 목표에 미치지 못할 때이 방법을 사용하지 마십시오.
다섯째, 커미션을 줄이십시오. 판매 직원에게 커미션을 지불하려면 커미션을 줄여야합니다. 이것은 합리적인 접근법이 아닙니다. 영업 직원이 비용 절감 프로세스에 참여하게하는 것은 어떻습니까? 특히 외주 위탁 주문의 경우 영업 사원이 위임의 일부를 포기해야합니다. 필자는 항상 인쇄 회사에게 자신의 작업 속도에 따라 영업 사원의 수수료를 지불 할 것을 권고했습니다.
여섯째, 가격에 덜 민감한 고객을 찾으십시오. 우리는 모두 그러한 고객을 받았으며 더 빠른 서비스를 원하거나 다른 사람들의 돈을 사용하기를 원합니다. 신중하게 고객 목록을 검토하고, 가격에 신경 쓰지 않는 고객을 찾고, 그들이 속해있는 산업을 찾아 내고, 향후 마케팅 활동에서 이러한 고객 중 일부를 찾기 위해 열심히 노력할 수 있습니다. 나는 많은 인쇄 판매자가 항상 인쇄 가격에 관심이있는 고객을 찾거나 고객 회사의 구매 부서로 이동하는 것을 보았다. 실제로, 그들은 이것을해서는 안되지만, 마케팅, 인사 또는 재무 및 기타 부서에 집중해야합니다.
마지막으로, 내가 말하고자하는 것은 경기 침체가 끝났음에도 불구하고 우리의 어깨에 대한 가격 압박이 완화되지 않는다는 것입니다. 합리적인 가격을 정하는 방법을 계속 찾아야합니다.